ポチらせる文章術/大橋一慶（著） ☆４ セールスコピーを考えるために必要な考え方を非常にわかりやすく書いてある。 今までコピーライティングを勉強したことがない初心者だけでなく、マーケティングとしても勉強になる内容だった。 なぜなら、セールスコピーには考える順番があり、それには想定される顧客のステージのセグメントが大きくかかわっている。 ●キャッチコピーからの順番が大事 １．振り向かせる（＝キャッチコピー） ２．近づいてもらう（＝リードコピー：キャッチコピーとは別のベネフィットや社会的証明を伝えてキャッチコピーを強化したり、ザイガニック効果や魅力的なオファーを語る） ３．信頼できる証拠を見せる ４．ベネフィットを伝える ５．ベネフィットが叶う理由として商品を伝える ６．今すぐ動いてもらう理由や条件を伝える テンプレも少しではあるが厳選されて載っている。 この本は初心者のみならず教科書的な位置づけであり、基本を理論を織り交ぜながら平易な言葉で教えてくれる。 形式も会話形式で、読むのに負担が少なく良書に含まれると考える。
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