24時間で凡人がトップセールスに変わる！コーチング営業

林健太郎／著

通算 5 読みたい！

読みたい読んだ

もっともっと探す

+もっと

の図書館をまとめて探す

CiNii Booksで大学図書館の所蔵を調べる

詳しい情報

出版社: 産学社(20141110)

ISBN-10: 4782533950 ISBN-13: 9784782533956

NDC(9): 673.3

ほかのサービスで見る

国立国会図書館サーチカスタマイズ

紹介

なぜ、アメリカのトップセールスはコーチを雇うのか? 苫米地英人氏推薦! 営業は売り込まずに訊け! ▶顧客の気づきを引き出せば驚くほど成績も収入もUPする! ▶生保や高額セールスの営業には特効! ▶営業の入門書としても最適! ○いい人すぎて営業に向かないと思っている ○営業成績を上げて収入を上げたい ○いままでの営業本で成果がでなかった ○これまでの営業手法に違和感を感じていた ○これから営業をはじめるそんな人に最適!

第１章　私がダメ営業マンから抜け出せた理由（お客さんは、何が本当に欲しいのか？／ダメな営業マンほど、トラブルに動じる　ほか）第２章　まずはコーチングで「売れる営業」に変わりなさい！（他人をコーチングする前に、自分にコーチングしなさい！／まずは洗脳されていることに気づこう！　ほか）第３章　「売ってください」とお願いされる！コーチング営業の技術（コーチング営業の原則／狩猟的営業と農業的営業はどっちが売れるか？　ほか）第４章　成約率を１０倍に高める！コーチング営業の極意（売れない人ほど、自分の成績のために仕事をする／会社の理念を利用しなさい！　ほか）第５章　勝手に売れる！コーチング営業の７つのステップ（購買心理の仕組みを理解する／自分の商品のコンセプト、メリット・デメリットを深く知る　ほか）

書評とコメント

この本の感想を書いてみよう。この本にコメントする